Reifegrad-Analyse
Ohne Kosten2 Minuten, sofortige Einordnung
- 7 Fragen zu sieben Bereichen
- Ihr Reifegrad auf einen Blick
- Die drei größten Hebel
- Selbsteinschätzung, ohne Gespräch
CO.INTRA Partners · Vertriebsgutachten
Ablauf und Preise: so entsteht Ihr Vertriebsgutachten
„Wo verlieren wir Umsatz, und was müssen wir zuerst ändern?“
- FürGeschäftsführung und Vertriebsleitung
- GrundlageVideo-Interviews, CRM-Export, Kennzahlen
- ErgebnisSchriftliches Gutachten mit Maßnahmen
- PreisFestpreis nach Vorgespräch
Warum ein Gutachten
Erst verstehen, dann trainieren.
Viele Unternehmen investieren in Trainings oder ein neues CRM, ohne genau zu wissen, wo es im Vertrieb hakt. Das Vertriebsgutachten schafft diese Klarheit. Es zeigt, welche Prozesse bremsen, welche Kennzahlen fehlen, wo Leads verloren gehen und was Führung und Team brauchen.
Erstellt wird das Gutachten von C-Levels aus Private Equity und Sales, die auf Transformation spezialisiert sind: Sven Schmidt führt hauptberuflich als Chief Sales Officer einen Vertrieb, Jean-Roch Piat war CEO Europe bei BCA. Die Ergebnisse sind die Grundlage für gezielte Maßnahmen, sinnvolle Tools und messbare Ziele.
Was wir untersuchen
- Markt und KundenBranchenfokus, Zielgruppen und Buyer Personas, Kundenanforderungen und -erwartungen, Informationsverhalten Ihrer Kunden.
- Touchpoints und SichtbarkeitWo Kunden Sie finden: Website, Webshop, Suchmaschinen, CRM-Daten. Welche Leadquellen tatsächlich Umsatz bringen.
- ProzesseAbteilungsübergreifende Abläufe vom Erstkontakt über das Angebot bis zum Auftrag, inklusive Übergaben und Engpässe.
- Vertriebsstruktur und KanäleAufteilung Innen- und Außendienst, Inside und Remote Sales, Rollen und Persönlichkeiten im Team.
- VerkaufsprozessKaltakquise und Marktbearbeitung, strukturierte Verkaufsgespräche, Angebotserstellung, Präsentation und Abschluss.
- KPIs und ReportingKennzahlen pro Person, Reporting-Tools, Dokumentation, Auswertung und wie schnell auf Abweichungen reagiert wird.
- FührungFührungsstrategie im Vertrieb, Ziele und Anreize, Zeit für Analyse, Planung und Coaching.
So läuft es ab
- Vorgespräch30 Minuten, um Ziele, Umfang und Ansprechpartner zu klären.
- Video-InterviewsGespräche mit Geschäftsführung und Vertriebsteam per Video, ohne Anreise.
- Daten und KennzahlenCRM-Export oder Blick per Bildschirmfreigabe und Prüfung der vorhandenen KPIs, damit die Aussagen auf Zahlen beruhen.
- Schriftliches GutachtenBefund zu allen Bereichen, empfohlenes Kennzahlen-Set und konkrete Handlungsempfehlungen.
- Ergebnisbesprechung per VideoWir gehen das Gutachten mit Ihnen durch und legen Prioritäten fest.
- UmsetzungViele Befunde setzen Sie selbst um. Auf Anfrage vermitteln wir Trainings und die Einrichtung von Prozessen und Tools.
Kennzahlen, die danach per Knopfdruck verfügbar sein sollten
- Umsatz gesamt, per Knopfdruck
- Umsatz nach Produktlinie, Segment und Person
- Herkunft des Umsatzes
- Kundenkontakte und Verkaufsgespräche
- Angebots-Konversionsrate
- Wiederholungskäufe und Kundenbindung
- Kundenzufriedenheit und NPS
- Vertriebskosten pro Kunde und Zyklusdauer
Vertraulich: Alle Gespräche, Daten und Ergebnisse bleiben bei Ihnen. Das Gutachten geht ausschließlich an die Geschäftsführung.
Leistungen
Drei Wege zu mehr Klarheit.
Von der ersten Einordnung bis zum ausführlichen Gutachten. Vertraulich, per Video und ohne Anreise.
Vertriebsgutachten Kompakt
Auf AnfrageFestpreis nach Erstgespräch, für kleinere Vertriebsteams
- Online-Fragebogen im Kundenbereich
- 2 Video-Interviews mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung
- Gutachten mit Reifegrad und Top-Maßnahmen
- 60 Minuten Ergebnisbesprechung per Video
Vertriebsgutachten Premium
Auf AnfrageFestpreis nach Erstgespräch, für Teams mit Innen- und Außendienst
- Alles aus Kompakt
- Video-Interviews mit dem Vertriebsteam
- CRM- und Kennzahlen-Analyse per Export oder Bildschirmfreigabe
- 90-Tage-Plan mit Prioritäten
- 2 Follow-up-Calls in den ersten 90 Tagen
Danach, auf Wunsch
Re-Check nach 6 oder 12 MonatenFortschritt messen, Reifegrad vergleichen
UmsetzungsbegleitungAuf Wunsch begleiten wir Sie bei der Umsetzung der Maßnahmen
Ihren Festpreis erhalten Sie nach einem kostenlosen Erstgespräch, abhängig von Größe und Struktur Ihres Vertriebs. Es gelten unsere Auftragsbedingungen.
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