Ratgeber Vertrieb im Mittelstand
Kurze, praxisnahe Artikel für Geschäftsführung und Vertriebsleitung: woran Sie Probleme erkennen, welche Zahlen zählen und was Sie als Erstes tun können.
Innendienst und Außendienst richtig aufteilen
Welche Kunden wer betreut und wie Innen- und Außendienst gut zusammenarbeiten.
Artikel lesen →Ratgeber · 5 Min.Vertriebssteuerung: den Vertrieb führen, statt ihn zu kontrollieren
Wie Sie den Vertrieb mit Zielen, Zahlen und festen Terminen führen, ohne ihn zu gängeln.
Artikel lesen →Ratgeber · 5 Min.Angebote nachfassen: So wird aus dem Angebot ein Auftrag
Wann, wie oft und womit Sie Angebote nachfassen, damit mehr daraus wird.
Artikel lesen →Ratgeber · 6 Min.Vertriebsprozess definieren: in 6 Schritten zum festen Ablauf
Vom Erstkontakt bis zum Auftrag: wie Sie einen Vertriebsprozess festlegen, der gelebt wird.
Artikel lesen →Ratgeber · 6 Min.Neukundenakquise im B2B-Mittelstand: 7 Wege, die planbar funktionieren
Wie Sie im B2B-Mittelstand planbar neue Kunden gewinnen, ohne großes Marketingbudget.
Artikel lesen →Ratgeber · 5 Min.CRM eingeführt, aber keiner pflegt es: woran es liegt
Die häufigsten Ursachen, warum der Vertrieb das CRM nicht nutzt, und fünf Schritte, die helfen.
Artikel lesen →Ratgeber · 6 Min.8 Vertriebskennzahlen, die Sie per Knopfdruck sehen sollten
Acht KPIs, die in einem gut geführten Vertrieb jederzeit verfügbar sein sollten, und wie Sie sie nutzen.
Artikel lesen →Ratgeber · 5 Min.5 Anzeichen, dass Ihr Vertrieb Umsatz verschenkt
Woran Sie erkennen, dass im Vertrieb Umsatz liegen bleibt, und was Sie jeweils als Erstes tun können.
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