Reifegrad-Analyse
kostenlos5 Minuten, sofort Ergebnis
- 14 Fragen zu sieben Bereichen
- Ihr Reifegrad auf einen Blick
- Die drei größten Hebel
- Selbsteinschätzung, ohne Gespräch
CO.INTRA Partners · Vertriebsanalyse für den Mittelstand
Vertriebsanalyse im Mittelstand: wissen, wo Umsatz liegen bleibt
Eine Vertriebsanalyse zeigt, welche Prozesse bremsen, welche Kennzahlen fehlen und wo Leads verloren gehen. Wir machen das komplett online und schreiben das Ergebnis als Gutachten mit klaren Prioritäten auf.
- FürGeschäftsführung und Vertriebsleitung
- Ablauf100 % online, per Video
- ErgebnisSchriftliches Gutachten mit Prioritäten
- PreisFestpreis auf Anfrage
Vertriebsanalyse Mittelstand
Warum Mittelständler ihren Vertrieb analysieren lassen
Im Mittelstand wächst der Vertrieb oft mit dem Unternehmen, nicht nach Plan. Der Außendienst arbeitet mit eigenen Listen, das CRM ist halb gepflegt, Angebote werden nachgefasst, wenn Zeit ist. Solange die Auftragslage gut ist, fällt das kaum auf.
Spätestens bei einem Generationswechsel, einem Investor, sinkenden Margen oder einem neuen Vertriebsleiter stellt sich die Frage: Wo stehen wir wirklich? Eine Vertriebsanalyse beantwortet sie mit Fakten statt Bauchgefühl und schafft die Grundlage für Entscheidungen über Team, Tools und Budget.
Was eine gute Vertriebsanalyse untersucht
- Markt und ZielkundenWelche Segmente bringen Deckungsbeitrag, welche nur Aufwand.
- LeadquellenWoher neue Anfragen kommen und welche davon zu Aufträgen werden.
- VerkaufsprozessVom Erstkontakt über das Angebot bis zum Abschluss, inklusive Übergaben.
- Struktur und RollenInnen- und Außendienst, Key Account, Zuständigkeiten und Kapazität.
- CRM und DatenWie vollständig die Daten sind und ob das Reporting Entscheidungen trägt.
- KennzahlenKonversion, Zyklusdauer, Angebotsquote, Umsatz je Person und Segment.
- FührungZiele, Anreize, Coaching und wie schnell auf Abweichungen reagiert wird.
So läuft es ab
- Erstgespräch30 Minuten per Video: Ziele, Umfang, Ansprechpartner. Danach erhalten Sie ein Festpreisangebot.
- Fragebogen und InterviewsOnline-Fragebogen im Kundenbereich, dann Video-Interviews mit Geschäftsführung und Team.
- Daten und KennzahlenCRM-Export oder Bildschirmfreigabe, damit die Aussagen auf Zahlen beruhen.
- Gutachten und BesprechungSchriftlicher Befund mit Prioritäten, besprochen per Video. Auf Wunsch mit Umsetzungsbegleitung.
Leistungen
Drei Wege zu mehr Klarheit.
Von der ersten Einordnung bis zum ausführlichen Gutachten. Vertraulich, per Video und ohne Anreise.
Vertriebsgutachten Kompakt
Auf AnfrageFestpreis nach Erstgespräch, für kleinere Vertriebsteams
- Online-Fragebogen im Kundenbereich
- 2 Video-Interviews mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung
- Gutachten mit Reifegrad und Top-Maßnahmen
- 60 Minuten Ergebnisbesprechung per Video
Vertriebsgutachten Premium
Auf AnfrageFestpreis nach Erstgespräch, für Teams mit Innen- und Außendienst
- Alles aus Kompakt
- Video-Interviews mit dem Vertriebsteam
- CRM- und Kennzahlen-Analyse per Export oder Bildschirmfreigabe
- 90-Tage-Plan mit Prioritäten
- 2 Follow-up-Calls in den ersten 90 Tagen
Danach, auf Wunsch
Re-Check nach 6 oder 12 MonatenFortschritt messen, Reifegrad vergleichen
UmsetzungsbegleitungAuf Wunsch begleiten wir Sie bei der Umsetzung der Maßnahmen
Ihren Festpreis erhalten Sie nach einem kostenlosen Erstgespräch, abhängig von Größe und Struktur Ihres Vertriebs. Es gelten unsere Auftragsbedingungen.
Häufige Fragen
Fragen zu Vertriebsanalyse Mittelstand
Was kostet eine Vertriebsanalyse?
Das Vertriebsgutachten gibt es als Kompakt- und Premium-Paket, jeweils zum Festpreis. Den Preis nennen wir Ihnen nach einem kostenlosen Erstgespräch, abhängig von Größe und Struktur Ihres Vertriebs.
Wie lange dauert die Analyse?
Je nach Paket und Terminlage in der Regel wenige Wochen vom Fragebogen bis zur Ergebnisbesprechung. Der Aufwand für Ihr Team liegt bei einigen Video-Interviews von rund 60 Minuten.
Für welche Unternehmensgröße ist das gedacht?
Für mittelständische B2B-Unternehmen mit eigenem Vertriebsteam, vom kleinen Innendienst bis zu Teams mit Innen- und Außendienst.
Was ist der Unterschied zur kostenlosen Reifegrad-Analyse?
Die Reifegrad-Analyse ist eine Selbsteinschätzung in 2 Minuten. Das Gutachten beruht auf Interviews, Ihren CRM-Daten und Kennzahlen und endet mit konkreten Maßnahmen.
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